Rellenar de crema los donuts en la fábrica de Málaga no era lo suyo. Fue el primer y breve rodaje tras la mili en Melilla -«el mejor máster para desenvolverse en un entorno complejo, por decir algo»- antes de coger carretera y manta hacia los baches que precederían al éxito empresarial. La venta al gigante europeo Isoft por 14 millones de euros de las aplicaciones de Novasoft en gestión sanitaria catapultó en 2005 a aquel modesto negocio fraguado doce años antes junto a su amigo Juan Fajardo en la incubadora del PTA. Hoy la empresa está en la élite de las TIC, factura más de 60 millones de euros, y su división de centros de enseñanza progresa adecuadamente mientras pone pie en México, Panamá y Chile. Barrionuevo, presidente ejecutivo del grupo, prevé en un lustro dejar de ser la persona ‘vértice’ de su organización, un puesto anclado en las exigencias sin tregua de la innovación. El reto de la morosidad pública -30 millones le deben las administraciones- no es tecnológico, pero sí es el más grande con el que últimamente ha tenido que bregar.

-Fue sonada una reciente intervención suya ante el ministro Montoro cuando presentó el plan de pago a proveedores en Málaga…
-Me preocupó mucho oír lo de la quita, intereses incluidos. Yo hacía números, y con 30 millones que nos debían las administraciones, si aplicaba una quita del 20 por ciento y además tenía que ‘desdotar’ dos millones en intereses, o sea ocho millones en total, automáticamente tenía que cerrar la empresa. ¿Se da cuenta?, le decía yo al señor Montoro, que es economista. Me sorprendió ver a todo el mundo allí muy sonriente, mientras yo era el único que veía al rey desnudo, o para algunos un tocape… En esas condiciones Novasoft acabaría en una liquidación porque los bancos me dejarían. Y a día de hoy son 1.200 trabajadores.

-Tampoco se corta a la hora de criticar a la banca.
-No nos lo pone nada fácil. Lleva un año en que no quiere negociar una deuda pública que no sea de la Administración central. No quieren saber nada de negociar deudas nuestras de ayuntamientos ni de autonomías. Yo tengo muchísimos ‘enganches’ con municipios, andaluces la mayoría, con comunidades…

-Novasoft es una empresa andaluza y tiene en la Administración regional un cliente importante. ¿Es optimista ante el nuevo escenario en la Junta?
-Quisiera hacer algo de historia de Novasoft. No sé por qué se nos asocia con la Junta de Andalucía. Novasoft nació hace 19 años y su primer contrato fue con la Mutua de Tarrasa. Sus principales clientes fueron en Cataluña, Murcia, Valencia…los planes del Insalud bajo el Gobierno del PP. Fueron aquellos los contratos que nos hicieron líderes en aplicaciones de tecnologías de la salud. Es importante dejar claro cómo nace Novasoft. También montamos una sociedad en Miami, un ’software’ clínico para hospitales, trabajamos con Unión Fenosa, HP, también con la empresa que hoy es Indra… esos son los primeros diez años. En 2005 vendimos nuestro fondo de comercio, una filial, a la británica Isoft bajo la condición de no competir en cinco años en el mercado sanitario. Una vez liberado, hemos vuelto a ese mercado, pero más desde el punto de vista de los servicios. Ahora, ¿qué pasa? Que en 2006 empieza su desarrollo gradual: mercado doméstico… mercado nacional. Con la situación actual, en Andalucía y el resto de España las perspectivas en el sector público son horribles. Lo que hacemos es gracias a los grandes contratos en vigor, que son muchos millones de euros y se centran en el mantenimientos de infraestructuras telemáticas de los hospitales públicos… Está claro que después de la luz, la segunda prioridad actualmente en la sanidad son los sistemas informáticos, pero en la actual situación no va a haber nuevos desarrollos.

-Pero está el copago, que requerirá un complejo sistema de control, de gestión de tarjetas para todos los usuarios…-Evidentemente, ahí puede haber licitaciones y siendo uno de los principales proveedores del sistema sanitario, estaremos atentos…

-Volvamos a 2005. Es su antes y después. En términos montañeros, su primer ‘ochomil’. Podía haber vuelto al campamento base y pasar página…Sin embargo, sigue poniéndose más metas. ¿No sabe ser otra cosa que empresario?
-Sí. Se lo decía hace unos días a unos alumnos de Ciencias Sociales. Mirad, en 2005 yo tuve un cheque limpiamente ganado junto a mi socio Juan Fajardo de 14 millones de euros. Decidimos reinvertir más de diez millones, y el resto, a reservas. En ese momento, la empresa tenía 110 empleados en consultoría y telecomunicaciones. Decidimos reinventarnos. De tecnología para la salud a más servicios y en todo el territorio. Mi idea era que Isoft, el líder de este tipo de tecnología en Europa, entrara como socio minoritario, industrial, para atacar los grandes contratos porque nosotros nos manejábamos en los pequeños, los de hasta dos millones. Yo me dirijo a Isoft cuando había cambiado la tendencia y las administraciones ya no querían contratos atomizados sino grandes contratos. Isoft me hizo una propuesta que no pude rechazar, como diría el ‘Padrino’. En Londres trabajé más que nunca. El amanecer allí es tremendo, y yo que soy un madrugador… La distancia, aunque estaba comunicado continuamente, me permitió conocer mejor mi empresa. Fue un año clave.

-O sea, que como empresario iba a buscar setas y se encontró con un Rolex.
-Claro. Si no vendo, me sacaban del mercado. Querían mi posición en España… El ’software’ y los clientes se los vendimos y luego, cinco años sin poder entrar en ese mercado.

-¿No le tentó la idea de invertir en el ladrillo, entonces en alza ?
-Mi socio y yo somos empresarios del sector tecnológico, procedemos de ambientes familiares humildes. Mis padres apenas sabían leer ni escribir. No es nuestra visión el hacernos ricos. Vivimos cómodamente. Eso sí, cuando cogimos el dinero, lo primero que hicimos fue cancelar nuestras hipotecas. El resto se quedó en la empresa…

-Seguir creciendo, más esfuerzo, nuevos retos, una mentalidad algo calvinista…
-Sí. Aumentas tu poder adquisitivo, pero llega un momento en que no aspiras a tener más. Tienes la casa que quieres, una familia que te respalda, y mi mujer y mis hijos no necesitan grandes cosas. El coche ya ni lo cambio tanto como antes…

-¿Nació ‘programado’ para ser este determinado tipo de empresario?
-No sería justo decir eso. Yo fui empresario por necesidad. Tenía 27 años y trabajaba junto a mi socio en una pequeña empresa y no veíamos futuro. Mi socio es geólogo y yo decidí formarme, hice mi licenciatura en Administración de Empresa y en marketing en ESIC.

-He leído que trabajó en la fábrica de donuts.
-Fueron tres meses…Cuando volví de la mili en Melilla, mi ambición era buscarme la vida, pero me di cuenta de que tenía algunas capacidades para el mundo de la empresa. En el trabajo de la calle aprendí mucho.

-¿No cree que se idealiza demasiado el emprendimiento o que, cuanto menos, se habla poco de ese duro día a día de la calle, la parte más dura de los que deciden arriesgar?
-Yo trato de transmitir eso. No basta con decir: soy emprendedor y eso es sinómino de prosperidad. Siempre hay dos opciones. O perder mucho dinero o ganar algo para resolverte la vida. Un emprendedor puede arruinar a todo su círculo emocional, familiares y amigos.

-¿Nunca como ahora vio un escenario económico tan tenebroso?
-No. Y eso que Novasoft nació en 1993, en un escenario terrorífico. Era joven y no tenía nada que perder. Se lo digo a los chavales que empiezan en sus carreras. El que nada tiene que perder nada tiene que arriesgar. Coste de oportunidad cero. Otra cosa es cuando diriges un grupo de más de mil trabajadores.

-Ahora, por cierto, su empresa acaba de cerrar un expediente de regulación temporal.
-Es la primera vez en Novasoft, donde damos el máximo valor al empleo, al talento. Es una suspensión temporal para el ocho por ciento de la empresa. Me sabe mal que algunos resalten más nuestro caso que el de empresas con beneficios que ponen en la calle a miles de trabajadores. Los impagos tienen mucho que ver en la medida que hemos negociado.

-Usted sostiene que la clave es el capital humano y que lo demás es solo dinero. ¿Cómo capta a sus ‘cerebros’?
-Tengo que decir que los alumnos egresados de la Universidad andaluza y de la de Málaga especialmente tienen gran calidad. Se equivocan los empresarios que dicen que los titulados no salen bien preparados. Lo que no se puede es pretender que salgan formados para una sola cosa muy específica. La Universidad debe darles una cabeza bien amueblada. En Novasoft, desde 1997, hemos hecho cursos de cantera, formamos a ingenieros durante tres meses, con profesores nuestros. Toda la plantilla ha pasado por ellos y aunque el compromiso de contratación sea del 60 por ciento, a veces ha sido el cien por cien. Los formo para mi tipo de producto y servicios.

-¿Cuál es la singularidad de Novasoft en organización interna?
-Lo que los expertos llaman ‘management 2.0′. Que el empleado, o mejor dicho, el colaborador, pueda sentirse partícipe, que tenga vías de comunicación por todos los sitios. ¿Cuál es la jerarquía? Pues una persona de vértice, que soy yo, con el que nadie podrá decir que no pueda comunicarse por tierra, mar y aire. Evito en la organización la pirámide típica que favorece que se creen los círculos de poder. Cuando hay dificultad, como la información fluye, todo se reinserta, la política es muy abierta. Cuando vienen mal dadas se pueden hablar las cosas claras.

-Si ahora fuese joven y sin oportunidades aquí, ¿se hubiera ido al extranjero?
-Me niego a estar con esa edad con un título sentado en mi casa. En España se puede hacer mucho, pero si hay que irse a Alemania, se va uno. O a la China. Lo que es muy triste es que los jóvenes, la sangre de las organizaciones, no tengan oportunidades. El año pasado, cuando nadie creaba empleo, nosotros creamos 250 puestos de trabajo. Tuvimos crecimientos importantes. La cuenta de resultados fue mala, pero en ingresos fue buena. Nunca pensé que en 2011 nadie pagara. Eso, al final, ninguna empresa puede soportarlo.

-¿Cuál es su perspectiva a dos años vista?
-Tanto 2012 y 2013 es para estarse quietos y, en nuestro caso, consolidar los proyectos en el exterior. Novasoft tiene una cartera de pedidos de 45 millones…

-¿Por qué decide entrar en el negocio educativo?
-Todo comienza por las dificultades del colegio Añoreta. Simplemente, digamos que paso por la puerta como tema familiar, pero eso me permite poner el foco en el sector y ver que hay necesidades de mejora. El educativo es un sector refractario a los cambios. Y como lo hicimos en la sanidad, con la primera historia clínica… En el tema educativo, creo qeu la irrupción de las nuevas tecnologías se aborda de forma equivocada. dotando de equipamiento, de ordenadores. Eso distorsiona, los alumnos le dan mil vueltas al profesor. Me di cuenta de que podíamos organizar un gran grupo a nivel nacional. dándole un sesgo donde la pedagogía con tecnología hace alumnos mucho más motivados. Pedagogos, tecnólogos y profesores hemos construido los contenidos digitales.

-¿Al principio le pudo más su idea de empresario que entra en un sector nuevo?.
-No me veo como inversor. Si no era capaz de transformar esa actividad, Novasoft no pintaba nada. Es como en las escuelas infantiles, a través de un programa de la Junta de Andalucía y bajo el ‘modelo alemán’ las hemos montado en Benalmádena, en Granada, en el PTA y en el centro de Málaga. Todos los centros están dirigidos por pedagogas, trabajamos el bilingüismo, se interactúa mucho con el niño.

-¿Alguien en la empresa le dijo que estaba loco al emprender este nuevo negocio?
-Uno toma sus propias decisiones consensuadas en un consejo, donde está, por ejemplo, Josep Santacreu, de DKV, consejero independiente de Novasoft, donde está Unicaja… Yo soy un consejero minoritario. Mi decisión pasó todos los filtros, como otras cosas no los han pasado. Y otras han fracasado.

-No se sentirá insustituible, supongo.
-Espero ser reemplazable. Mi etapa de vértice en Novasoft, y esto puede ser primicia, tiene un tiempo vital. Tienes que estar al cien por cien, ser un buen financiero, buen marketiniano, pero para ser un visionario tienes que estar permanentemente en la punta de lanza de tu sector, y eso requiere un esfuerzo titánico. Me veo en cinco años dándole el testigo a una persona de la organización que sea capaz de llevar la compañía a otra dimensión. Seguiré como accionista del 35 por ciento. Lo seguiré siendo, pero la función de director general, la persona líder…

-¿En su equipo siempre ha procurado que haya gente gente mejor que usted?
-En cada campo, absolutamente. El ‘management’ es una ciencia, el marketing también, aunque los ortodoxos pongan pegas. Un graduado en marketing es tan importante como un ingeniero.

-¿Se ve extraño entre otros empresarios? Andalucía no es un gran vivero de emprendedores.
-No me considero mejor o peor. En Andalucía somos muy cainitas. Hay pocos con los que puedo sentarme tranquilo sin tener que epatar. Yo respeto a todos, sobre todo a los del PTA, que para mí son héroes en este erial que es Andalucía. Tenemos una universidad muy buena. Hay grandísimos profesores, pero falta un entorno favorable, unos políticos más comprometidos, una banca dispuesta a arriesgar de verdad. Un país es competitivo si hay suma de empresas competitivas, pero ¿cómo voy a internacionalizarme si el Estado no me paga? Así matamos a las empresas. Si tengo un problema de caja que el Estado me ha provocado, hágase un mecanismo. Si la salida es fácil, más fácil que el plan Montoro. Voy con mis facturas sin pagar y que me las descuenten de los impuestos. Y se acabó el problema.

Francisco Barrionuevo
Presidente ejecutivo Novasoft
Presidente ejecutivo Fundación Manuel Alcántara

Para mí fue todo un placer haber participado en esta presentación de forma muy activa, ya que he tenido el placer de colaborar en el vídeo de antiguos alumnos/as para contar mi experiencia de alumnos y  empresario.

Pinche aquí para ver el vídeo

A continuación os dejo un paper, que bien puede ser un informe demoledor del profesor del IESE, Pablo Fernandez, al que tuve la suerte de tener cmo profesor de Análisis de Operaciones Financieras. Tengo la suerte de estar en la base de datos de ex alumnos de este profesor y por ello tengo acceso a su trabajo más reciente que os adjunto con mucho gusto.

En este paper verán cartas comprometedoras enviada por los inspectores  del Banco de España al presidente de la institución, a los diferentes ministros. Es increíble, si España fuese Islandia no habría cárceles suficiente para meter en ellas a consejeros de cajas de ahorros, políticos, etc.

Artículo de interés de profesor del IESE, Pablo Fernandez: Primera pregunta sobre la crisis en España

Cuando se habla de morosidad de las AA.PP la ciudadanía en general y la izquierda recalcitrante tiende a pensar que los sufridores de esta guisa son los empresarios especuladores y que les den… Pues bien, pongamos de ejemplo a una empresa mediana que mantiene una plantilla de 300 empleados y que lleva operando más de diez años en el mercado, o en su caso una pequeña de 10 empleados; da igual el tamaño. A continuación el vía crucis por el que seguro ha pasado nuestra protagonista.

Sabemos que el aumento del gasto financiero es la primera consecuencia que le sobreviene a esta empresa competitiva, debido a que crece la cuenta de deudores (clientes AA.PP. en este caso) por mor de los retrasos de pagos de los mismos.  Esto deriva en una reducción de beneficios que claramente tiene su reflejo en la cuenta de resultados. De inmediato la banca le baja el rating, ergo el interés al servicio de la deuda se eleva exponencialmente. Este circulo se retroalimenta y empieza el calvario para la empresa. Pero esto sólo no ha hecho nada más que empezar. La segunda fase que suele suceder en la empresa será intentar diversificar en actividades y mercados, a lo que se obliga a invertir en marketing, contratación de personal especializado… Por tanto, la cuenta de gastos de estructura aumenta y sigue tirando de la caja de la empresa hasta dejarla extenuada. El empresario cree que pronto cobrará la deuda de sus clientes AA.PP. ¡craso error!

Ya tenemos a la empresa en su máximo nivel de endeudamiento y como consecuencia inmediata su rating vuelve a bajar y los bancos de toda la vida empiezan a restringirle el crédito; comienza el desenlace. En esas, las facturas se van amontonando en los cajones y no puede ni le dejan anticiparlas en ningún banco. El empresario comienza la fase que defino quema de los barcos para intentar salir de este círculo infernal. A la desesperada empieza a llamar a la puerta de nuevos bancos que les ofrecen financiación extrema, a unos costes inasumibles y acepta con tal de darle viabilidad a su empresa. La cuenta de gastos financieros sigue creciendo a un ritmo delirante. Otra acción que se le ocurre al bueno del empresario es dirigirse a la Agencia Tributaria y Seguridad Social para aplazar pagos, y por supuesto no se lo ponen fácil. Más allá de la incoherencia, lo primero que piden son garantías. Las propiedades que la empresa dispone para su actividad y que aún no estaban hipotecadas. Paradójicamente la AA.PP., la misma causante de sus males ahora la hunde un poco más. Las administraciones recaudadoras actúan como Poncio Pilato, se lavan las manos, eso sí, no sin antes aplicar la dosis de latigazos al reo (la empresa) mediante la exacción de intereses elevados por la demora de pagos de los impuestos, obligándola a hipotecar todo lo hipotecable –¡Qué casualidad! El plan Montoro exige a la empresa que para cobrar debe renunciar a los intereses. Es un chantaje sin paliativos–. A renglón seguido, los bancos ven en el registro de la propiedad que los inmuebles que no estaban hipotecados ya lo están por organismos públicos. Comienza la fase de nerviosismos de los acreedores financieros. Si faltaba algo para que el drama tomara un cariz de tragedia, aparecen en escena los proveedores de la susodicha empresa que ven que no cobran y retiran la confianza, poniéndola en un brete al perder la capacidad de aprovisionarse.

Así que por momentos el empresario empieza a sentirse perdido, no tiene la fuerza vital para buscar nuevas oportunidades y se ve envuelto en una espiral destructiva donde lo único que recibe son reveses de todos los flancos de la empresa. Comienza la fase de tiro al blanco al empresario. Desde luego se convierte en un objetivo y se abre la veda para la caza del empresario, al que por cierto se le culpa de todo. 

Irremisiblemente, esta empresa cae en los brazos del juzgado de lo mercantil, o dicho de otro modo, cementerio de elefantes, pero antes deberá pasar por el suplicio del concurso de acreedores voluntario. En ese momento aparece en lontananza los carroñeros que huelen a muerto disfrazados de administradores concursales, y lo primero que hacen es escudriñar en la cartera del moribundo a ver si le queda unos cientos de miles de euros para cobrar sus emolumentos, pues ya ve en la empresa a un cadáver al que debe enterrar cuanto antes. Como aún no está muerto no dudan en dar el golpe de gracia. Bien es cierto que Keynes dijo: «A largo plazo todos estaremos muertos »; pero no de esta forma.

Más allá de la moraleja está el hecho de que la sociedad ha perdido una buena empresa de manera absurda, que daba trabajo a cientos de empleados y éstos ven como van a la cola del paro. Las administraciones recaudadoras no podrán cobrar más impuestos a esa empresa. Los bancos, por su avaricia e indolencia, han perdido a un buen cliente.  Nadie gana, pero no olviden quienes han sido los causantes de este dislate. Una sociedad a la que se le esquilma sus empresas no alcanzará nunca el Estado del bienestar y estará abocada al fracaso, pues cuando cae una empresa consolidada deja un vacío enorme y difícil de colmatar.

Francisco Barrionuevo

Presidente ejecutivo Novasoft

Presidente ejecutivo Fundación Manuel Alcántara

Como presidente ejecutivo de Novasot participaré en una mesa redonda junto a Lorena López, manager marketing para España y Portugal de Bestseller; Pedro Silva, director de marketing y organización del grupo Safa Motor; y César Pérez Carballada, autor del blog marketísimo y consultor especialista en marketing.

Aquí os dejo el programa del evento para todos aquellos que queráis asistir.

Francisco Barrionuevo

Presidente ejecutivo Novasoft

Presidente ejecutivo Fundación Manuel Alcántara

Os invito a que hagáis una lectura pausada de dicha entrevista la cual gira sobre la situación de la actual crisis, en la que advierto de las graves consecuencias que tienen los impagos de las Administración para el conjunto del tejido empresarial andaluz.

Francisco Barrionuevo

Presidente ejecutivo Novasoft

Presidente ejecutivo Fundación Manuel Alcántara

Este crédito sindicado estará avaIado por el Tesoro Publico y, a su vez, contara con Ia  contragarantía sobre la participación en los ingresos del Estado de los ayuntamientos. Para llevar a cabo esta macro operación, el Ministerio de Economía y Competitividad creara ex profeso un Fondo para la Financiación de las Administraciones Territoriales (FFAT), y tendrán para devolver este préstamo diez años, con dos de carencia. El coste del crédito será muy similar al de otras operaciones avaladas por el Estado, aplicándose un recargo máximo de 115 puntos básicos sobre Tesoro. Podemos estar hablando de que el interés rondaría el 5 por 100.

Vaya por delante mi agradecimiento al Ministro bienquisto Montoro por el hecho de que se haya preocupado, y sobre todo ocupado a la hora de que los proveedores de las Administraciones Publicas (AA.PP.) puedan cobrar de una tacada Ia abultada deuda que soportan de manera estoica y resignada. Sirva este RD como ungüento lenitivo para las empresas proveedores y sus empresarios al frente.

Ya comenté en otra ocasión que la clase empresarial española esta pasando por un vía crucis ante los impagos provenientes de las AA.PP., y que esta causando deterioros directos e irreparables en el tejido productivo de todo un país. Esta situación anómala transforma empresas solventes y competitivas en entes sin liquidez, con las consecuencias irreparables en algunos casos. Algunos cabezas de huevo, a veces llamados gurús, tendrán la tentación de hacer paralelismo de la situación que viven las empresas con la ley natural de la sobrevivencia del más adaptado de Spencer. Otros más sofisticados pensaran que se trata de un proceso de destrucción creativa, según propugnaba el egregio economista Shumpeter. En efecto la demora inexcusable por parte de las AA.PP. lo podemos llamar de muchas maneras. Pero estarán de acuerdo conmigo de que no tiene nada de creativo. Es simple y llanamente una putada para las empresas, sin más paliativos y en toda regla. Ciertamente este asunto gasta mucha prosopopeya.

Voy a poner como caso practico a Novasoft empresa que lidero y que mantiene una plantilla de 1.345 empleados, actúa como proveedor a nivel nacional de aplicaciones informáticas en gobierno electrónico (e-government), además de otros servicios de externalización que requieren la intervención de tecnólogos y expertos en áreas concretas del conocimiento.

Novasoft sostiene una deuda sin cobrar por parte de las AA.PP. que supera los 25 millones de euros, y por Ia misma se ha facturado a las diferentes AA.PP deudoras de todo el país la friolera cifra de dos millones de euros en concepto de intereses al servicio de la deuda. De entrada, si nos acogemos al plan Montoro -no nos queda otra- deberemos llevar a perdidas del ejercicio en curso estos 2 millones de euros. Podrán comprobar que no es ninguna bagatela. Por el contrario, cuando el empresario se retrasa un mes en pagar los Seguros Sociales o el IRPF, bien que nos cobran hasta el ultimo euro en intereses y sin posibilidad de negociación.

Por tanto, y si nos atenemos a que las empresas que se quieran acoger a esta operación de cobro de sus deudas estarán obligadas a renunciar a los intereses. Sin duda, esto es un abuso de poder y una injusticia -Ubi societas, ibi jus; ibi societas, ubi jus. No hay sociedad sin Derecho. No hay Derecho sin sociedad-.

Ministro, debo decirle que los proveedores de las AA.PP estamos cosidos a intereses por la banca, que se aprovechan de la debilidad de las empresas ante Ia falta de liquidez, producida en gran medida por la demora de pagos de las AA.PP., obligando así a las empresas a tener que acudir a la banca para financiar el circulante de clientes: eso sí pagando un alto precio por ello. Paradójicamente es Ia banca quien financiara en mayor medida esta macro operación. ¡La banca siempre gana!

Aprovecho la ocasión para que los lectores entiendan lo que cuesta ganar un concurso público en un mercado de competencia perfecta, donde has tenido que batirte en duelo con más de una veintena de competidores duros y agresivos, entre los que se encuentran multinacionales extranjeras y españolas, además de grandes empresas nacionales y pequeñas regionales del sector TIC.

Antes de ganar un concurso has debido de presentar diez de ellos -Ia ratio de éxito suele estar en torno al 10 por 100-, pero antes se desecha muchas licitaciones al no haber un posicionamiento previo de la empresa.

Cada licitación que se obtiene, no es gratuita, pues en la mayoría de las ocasiones hay que jugar bien las cartas, a tenor de las peticiones que vienen recogidas en el mismo pliego, y así obligarte a aplicar una suerte de descuentos a través de bajadas de precios y mejoras que te permitan aumentar las posibilidades de ser el adjudicatario. Una vez ganado el proyecto, y perdido un minuto en festejarlo, comienza el trabajo duro. Si no surgen imponderables, y todo se encauza bien desde el principio, el proyecto se acaba sin desviaciones, aunque la tónica habitual es que haya crisis en los proyectos, presiones del cliente, ergo desviaciones negativas.

AI final todo se termina solucionando, no sin antes haber sacrificado más horas de lo estipulado con el consiguiente esfuerzo de los trabajadores adscrito a los proyectos. Por fin, y después de muchos tiras y aflojas se consigue el acta de fin de proyecto. A partir de ahí comienza la fase de garantía y posventa, pues no olvidemos que la AA.PP. mantienen un aval del proveedor que no lo devuelve hasta que no haya expirado la garantía del proyecto.

En materia de flujo de caja, la evidencia empírica nos lleva a pensar que la mayoría de los proyectos tienen un flujo de caja negativo, esto nos obliga el tener que ir poniendo dinero de la caja o pedir prestado a los acreedores financieros, para así poder pagar a proveedores y trabajadores Iigados al proyecto.

Como podrá apreciar Ministro, es fácil avizorar que Ia deuda que soportamos las empresas proveedoras de las AA.PP. no nos ha tocado en suerte de herencia, se ha ganado con muchos sacrificios y esfuerzos, amén de tener que pagar altos intereses a la banca para financiarla. Entonces, ¿por qué? no se paga la totalidad de la deuda como nos corresponde en Iey a los proveedores mediante esta macro operación? Que sepamos las deudas siempre se han pagado en España de forma consuetudinaria, a veces tarde pero con intereses y sin descuentos, como Dios manda y sin que hubiera hecho falta ningún RD Iey.

Artículo publicado en El Mundo.

Francisco Barrionuevo

Presidente ejecutivo Novasoft

Presidente ejecutivo Fundación Manuel Alcántara

Al margen de otras consideraciones, Andalucía dispone de lo necesario para que tengamos un eficiente sistema de innovación, aunque tenemos una asignatura pendiente que es mejorar nuestro sistema educativo, pues según Auguste Comte, la educación no es una función como las demás: constituye el alma misma de la Sociedad.

Andalucía tiene aún hándicaps que superar, lastres históricos y déficits estructurales, además de la poca o nula tradición emprendedora de su paisanaje, todo ello hace que los esfuerzos llevados a Cabos en materia de infraestructuras, tales como los parques tecnológicos, creación y mantenimiento de cientos de equipos de investigación universitarios… no sean suficientes para que al final se produzcan outputs en calidad y cantidad. Pues, si a esto le sumamos que no tenemos las necesarias empresas comprometidas con Andalucía que dispongan del tamaño mínimo eficiente para crear valor en nuestra tierra, y por ende, empleos de calidad y mantenimiento del Estado del Bienestar; por cierto, este es un término que es invención europea y cuya génesis institucional se remonta a finales del siglo XIX.

Evidentemente los dogmas keynesianos lo han estado llevando a cabo los políticos en esta última década de un modo equivocado, sobre todo cuando han despilfarrado los recursos en nombre de Keynes, y de ese modo metiendo de cabeza a las economías en profundas crisis. Esto corrobora que también es necesario una mano invisible del mercado que persiga armonizar los intereses de la persona, de la comunidad y
maximizar así el bienestar general como promulgaba el padre de la ciencia económica Adam Smith. Por el contrario, lo que ha sucedido es la intervención de muchas manos visibles que han provocado este marasmo económico sustentado en la mendacidad y el cortoplacismo, y como consecuencia de ello se ha producido la fractura social, y lo que lleva aparejado: paro y drama social. Es más, lo que se ha producido en toda regla es un proceso de alienación, que según Hegel se llega a él cuando una persona o grupo social es desposeído de algo que le pertenece y que
pasa a depender de otra persona o grupo.

En ese sentido, el desiderátum de la economía normativa no es otro que poner los mecanismos disuasorios que provoque una distribución equitativa de la renta, y así impulsar el crecimiento económico de forma sostenible en un territorio. En definitiva, localizar y aislar los problemas sociales mediante la utilización de instrumentos de política económica.

Sea cual fuere el análisis postrero que hagamos de la crisis, nadie puede negar que no ha sido casual sino causal. Bien es cierto que en esta última década se ha permitido situaciones absurdas en la gran mayoría de los países del primer mundo, produciéndose déficits insoportables que han llevado a la quiebra de países, y por ende, a la irremediable pérdida del Estado del Bienestar.

No quiero dejar pasar la ocasión de sublimar a la clase empresarial, sobre todo en estos momentos, pues los empresarios si están en las trincheras de la economía real oyendo el silbido de las balas, y algunas de ellas dándote de lleno mediante la exacción continua de los rendimientos y el poco o nulo apoyo en la ardua tarea de emprender. Aun así, los verdaderos empresarios mantienen la grandeza de ánimo, sean cuales sean las circunstancias, pues el optimismo es su fuerza vital a la hora de encarar la cantidad de injusticias que afrontan a diario.

Espero que este artículo no haya caído en la socorrida tautología, ya que hoy es difícil no sucumbir a ella, pues todo esta dicho en lo concerniente a la crisis y la economía. Se ha escrito demasiado y nos hemos repetido en muchas ocasiones.

Para finalizar quiero mandar un mensaje de esperanza a todos los andaluces, pues no nos queda otra que seguir trabajando el que tenga trabajo en pro de nuestra amada Andalucía. Un territorio único que tiene que seguir dando oportunidades a las generaciones presentes y venideras; esta debe ser nuestra preocupación, y porqué no, ocupación de todos los agentes sociales y económicos de esta gran región.

Francisco Barrionuevo

Presidente ejecutivo Novasoft

Presidente ejecutivo Fundación Manuel Alcántara

Básicamente no le queda otra que meter las facturas en el cajón y esperar paciente, no sin antes lanzar imprecaciones o refugiarse bajo augurios y preces ante tal cúmulo de adversidades e injusticias sobrevenidas.

La evidencia empírica demuestra que la relación entre las empresas y las AA.PP. se pueden entender analizando el mecanismo de unas tijeras, éstas no pueden funcionar a menos que se cuente con las dos hojas perfectamente ensambladas, mientras que cada una de las hojas por separado no tienen sentido y no sirven de nada. El proveedor que tiene vocación de trabajar para un cliente AA.PP. suele adaptar su estructura organizativa, modelo de negocio, estrategias y programas a un tipo de cliente con unas características definidas. Un tipo de cliente que ejerce una posición dominante frente a su proveedor, y lo más grave, sin mostrar una pizca de conmiseración. Por todo lo anterior, es harto difícil salir de este bucle, aunque el marco legal permite a una empresa romper el contrato, cosa que no recomiendo.

En este contexto, lo que toca es crear por parte del Ejecutivo un FROPAP (Fondo de Reestructuración Ordenada para las Administraciones Publicas) de 35 millardos, que es la deuda total aproximada que las AA.PP. mantienen con sus proveedores. Este dinero sería destinado a financiar a comunidades autónomas y ayuntamientos con el fin último y único de pagar a sus proveedores. Como requisito sine qua non para acceder a estas ayudas financieras, presentar un plan de financiación y asumir los intereses correspondientes; al fin y al cabo dará igual que esos intereses los pague al Estado, a un coste menor, que los propios proveedores que sí aplicarán con rigor los intereses al servicio de la deuda.

Hagamos un ejercicio simple. Imaginemos una empresa a la que un ayuntamiento cualquiera (hay donde elegir) le debe 100.000 euros. Hablamos de una empresa pequeña local y cuenta con ese ingreso para hacer frente a las nóminas de sus trabajadores, pagar a sus propios proveedores e impuestos. No recibir dicho cobro a tiempo le supone tener que acudir a la banca a financiarse, pero hoy por hoy esa opción se puede considerar una entelequia utópica. ¿Qué pueden pensar lectores que hará la empresa en dicho escenario? No hace falta ser muy perspicaz para ver que el único camino que le queda es cerrar lo más ordenadamente posible.

Artículo publicado  en La Opinión de Málaga

Francisco Barrionuevo

Presidente ejecutivo Novasoft

Presidente ejecutivo Fundación Manuel Alcántara

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